你这个想法，我三年前也有过。”

“你怎么想的？”

“我三年前接第一单代理的时候，一个单赚两万。

我算了一下，一个月接三单，一年三十六单，七十多万。

我想，一年七十多万，三年两百多万，五年三百多万。

我那时候就想，五年以后，我要在珠江新城买一套房。”

“后来呢？”

“后来我第一年只接了八单，第二年接了十二单。

第三年接了十八单。

平均下来，一年赚不了七十万，只赚三十多万。

为什么？因为渠道有淡季旺季，因为客户会跑单，因为货会出问题，因为你自己会累、会病、会出错。”

李晨靠在沙发上，没接话。

“你现在算的账，是按理想状态算的。

一个月做几批，一年做几批，都做成功。

可现实不是这样。”

“现实是，你可能第一个月做二十个，第二个月做三十个，第三个月客户说货有瑕疵，退回来五个。

第四个月客户说这个款卖不动，换款。

第五个月你发现皮料涨价了，成本高了。

第六个月阿昌生病了，做不出来。”

“那怎么办？”

“把账往低了算，你算的时候，按一年做几批，每批多少，赚多少。

你实际干的时候，把那个数砍一半。

砍一半，能活。

砍一半活不下来，那就别干。”

“记住了。”

“还有一条。”

“你讲。”

“钱到手，别急着花。

你第一批赚七万三，别去买别墅。

先把这个七万三放在手里，再赚第二批，再赚第三批。

等你手里有两百万，再去看别墅。

手里有两百万的时候，你就不慌了。”

“我跟你讲这些，不是拦你。”

“我知道。”

“我是让你记住一件事，钱这个东西，进来的时候慢，出去的时候快。

你想让它留得住，就得给它找个地方放。

放银行，利息跑不过物价。

放房子，钉得住。

可放房子之前，你得先有足够的钱。”

“记住了。”

“你今天来拿合同，我还有一段话想跟你讲。”

“你讲。”

“看人之短，天下无一人可交。”

玛丽把话讲得很慢，“看人之长，世间一切皆为吾师。

看人长处，帮人难处，尽人好处。

择其善者而从之，其不善者而改之。”

李晨把这段话在心里过了一遍。

“以责人之心责己，以恕己之心恕人。”

玛丽把话接下去，“处事如镜，映照的是自身胸怀。

心宽一寸，路便宽一丈，终能修得自在从容。”

“这段话，是讲什么的？”

“讲怎么对人，你看别人，要是只盯着人家的短处，那天下没有一个人值得交往。

你看别人的长处，那所有人都能跟你共事。

看人长处，帮人难处，记人好处。

这个道理，你身边这些人，你都用得上。”

“你讲得具体一点。”

“朱桂芳。”

玛丽把头往这边偏了偏，“她这个人，男人跑了，债她一个人还，儿子她一个人养。

她的短处是——以前遇人不淑，跟错了男人。

她的长处是——认账，能扛，做事稳。

你看她的长处，她就值得你用。

你看她的短处，你就觉得她是个被人抛弃的女人。”

“对。”

“大牛。”

玛丽接着讲，“他话少，脑子转得慢。

短处是——不会讲话，不会谈生意。

长处是——心实，能扛事，那天在机场，他明知道自己打不过冯得牛，他还是扑上去了。

你看他的长处，他这个人比很多会讲话的人都靠得住。”

“对。”

“矿美珍，她跟冯得牛，不是自己选的。

短处是——她过去那段不干净。

长处是——她懂账，能管事，现在坐在那个档口里，把生意做得有模有样。

你看她的短处，你就不敢用她。

你看她的长处，她就是你这个厂里最合适管档口的人。”

“对。”

“刘君爱，她以前是沈老板的二奶。

短处是——她的过去不清不楚。

长处是——她见过世面，懂规矩，会说话，能办事。

你看她的短处，你就觉得她是个靠男人上位的女人。

你看她的长处，她就是你这