阿昌的样板做出来了。

两个包，一个复刻原版，带logo；一个白板，不带任何logo。

两个包并排摆在台面桌上，用的同一批皮料，同一批五金，同一种车线。

阿昌站在旁边，手上还沾着边油的痕。

“你看看。”

李晨拿起来看，原版复刻的跟玛丽送来那个摆在一起，比了三遍。

皮料的光泽，五金的颜色，车线的间距，边油的厚度，一模一样。

翻到背面，拉链拉了两下，顺滑。

翻开里布，看缝口，看收边，干净。

白板那个，五金上是光的，没有字，没有刻，里布上是空的，提手上也没有烫印，做工跟原版复刻的一模一样。

“阿昌师傅，这两个，比玛丽送来那个，怎么样？”

“比那个好，里面有不少隐藏细节，没有做过原版的人是不知道的，你拿放大镜看，才能看出来。”

“放大镜才看出来，那就不用看了。”

“对。”

李晨把两个包用泡沫包好，装进一个纸箱。

出了厂房，在村口拦了一辆出租车。

“珠江新城。”

到玛丽那栋楼下的时候，快四点。

保安认得他，抬了抬手。

上楼，按门铃，玛丽开的门。

穿了件浅色的家居服，头发扎着，手上还拿着支笔。

“进来。”

李晨进了屋，把纸箱搁在茶几上。

玛丽走过来，把笔搁下，打开纸箱，把泡沫拆开。

两个包，一个原版，一个白板。

她先把原版那个拿起来，翻了两遍，然后把自己那个样板从书房拿出来，两个摆在一起。

看了两分钟。

又翻过来看背面，看拉链，看里布，再拿放大镜看扣子。

“李老师，你这个师傅可以。”

“哪里可以？”

“连我都看不出来跟原版有什么区别。”

玛丽把放大镜放下，“你看这个扣子，边角圆的，是原版，他哪里拿的？”

“老曹那边。

做五金做了十几年。”

“老曹。”

玛丽把这两个字念了一遍，“这个人我知道，永泰那边做五金的，货最全。”

“对。”

玛丽把原版那个放下，拿起白板那个，翻了两遍。

“白板这个，也是他做的？”

“同一个师傅，同一个料，去掉logo。”

“去掉logo，这个包就没人认得出来。”

玛丽把白板放下，“你打算摆哪里？”

“矿美珍那边，桂花楼b区。”

“阿牛皮具那个档口？”

“对。”

玛丽坐到沙发上，把两个包并排摆在茶几上，看了一会儿。

“李老师，我跟你讲清楚。”

“你讲。”

“你这两个样板，质量够了。

如果后面出的货，跟这个样板做成一样的质量，价格不是问题。

一个包，我给到三四千你。”

“三四千？”

“对。”

“成本呢？”

“成本你自己算，皮料、五金、里布、工钱，加起来多少，你自己心里有数。

我给你的价，是做货的价，不是做样的价。

样板做得好，不代表批量做得好。

批量做，一百个、两百个，每一批都要跟样板一样，这个才难。”

“我明白。”

“还有。”

玛丽把话顿了顿，“具体价格，你等我给我上面的老板看了再说。

我这边只是中间人，价格不是我定的。

他看了，认了，才能定下来。

他要是觉得贵，还得谈。”

“行。”

李晨把白板那个包拿起来，重新用泡沫包好，搁回纸箱里。

“玛丽姐，我自己做的这个白板的，摆在档口，看下能不能接到单，你没有意见吧？”

“我能有什么意见，这包又不是我的专利。

你能接到单，是你的本事。”

“你不怕我抢你的生意？”

“抢什么？”

玛丽笑了一下，“我做的是渠道，你做的是货。

你在档口接的单，是你的单。

你交给我的货，是我的货。

两条路，各走各的。

我不会因为你多接了一单就少赚一笔。”

“那就好。”

“不过。”

玛丽把话收回来，“在档口接单，风险大。”

“什么风险？”

“有的客人是来钓鱼的，他进来，看货，问价，讲要下单。